一款售價11000盧布的無線音箱，從莫斯科倉庫發(fā)往遠郊，僅運費加價就高達440盧布。這并非個例，而是一場席卷OZON平臺所有賣家的物流費用風(fēng)暴。

      AMZDH獲悉，俄羅斯電商平臺OZON于近日宣布，自2026年4月6日起，將對采用FBO（Fulfillment by OZON，平臺履約）模式的訂單實施一項新的配送費政策。

      這項政策的核心變化在于，當商品從賣家所在的本地倉庫發(fā)往其他遙遠的“集群”（即遠程配送區(qū)域）時，平臺將按商品售價的一定比例加收“非本地集群銷售加價”。

該加價比例依據(jù)買家收貨地址所在的區(qū)域集群而定，范圍從0%到8%不等。其中，消費最為集中的莫斯科和圣彼得堡地區(qū)加價最高，達到8%。

01 新規(guī)詳解

何為FBO？

      FBO是OZON平臺提供的官方履約服務(wù)，類似于亞馬遜的FBA。賣家將貨物提前備貨至OZON指定的倉庫，后續(xù)的倉儲、打包、配送和客服均由平臺完成。此次政策調(diào)整主要針對的就是采用此模式的訂單。

加價如何計算？

      新規(guī)引入了“非本地集群銷售加價”這一概念。簡單來說，如果你的商品存放在莫斯科的OZON倉庫，但一位來自遠東地區(qū)的顧客下單購買，那么這筆訂單除了基礎(chǔ)運費外，還將額外產(chǎn)生一筆基于商品售價的加價費用。

      加價比例并非固定，而是根據(jù)目的地集群動態(tài)調(diào)整。OZON將俄羅斯全境劃分為多個物流集群，除賣家倉庫所在的“本地集群”外，發(fā)往其他集群均可能產(chǎn)生加價。

02 深層動因

      OZON此舉并非簡單的費用上漲，背后有著清晰的戰(zhàn)略意圖。

優(yōu)化全國物流網(wǎng)絡(luò)，提升時效

      長期以來，大量賣家為節(jié)約倉儲成本，傾向于將貨物集中存放在莫斯科或圣彼得堡等核心城市的主倉，再依靠長途物流輻射全國。這導(dǎo)致偏遠地區(qū)的訂單配送時效長、成本高、體驗差。

      通過設(shè)置跨區(qū)銷售加價，OZON希望利用經(jīng)濟杠桿，激勵甚至“迫使”賣家將庫存分散部署到全國多個地區(qū)的倉庫中。

      當賣家在更多地區(qū)進行分倉后，商品可以就近發(fā)貨，大幅縮短配送距離和時間，從而整體上優(yōu)化平臺的物流效率與客戶體驗。

成本轉(zhuǎn)移與行業(yè)升級

      物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護需要巨額投入。新政策也被視為平臺將部分物流基建成本更直接地轉(zhuǎn)移給賣家的一種方式。更深遠的影響在于，這標志著俄羅斯電商行業(yè)正從過去粗放式的“全國鋪貨”模式，向精細化、本地化的運營模式轉(zhuǎn)型。平臺不再鼓勵無差別地將所有商品賣向全國，而是更推崇基于數(shù)據(jù)分析和本地需求的智能分倉與銷售。

03 對賣家的沖擊與挑戰(zhàn)

      新規(guī)的出臺，無疑給廣大賣家，尤其是依賴單一核心倉庫的賣家?guī)砹司薮髩毫Α?/span>

直接成本大幅增加

      對于SKU（庫存單位）眾多、且主要從莫斯科/圣彼得堡倉庫向全國發(fā)貨的賣家而言，預(yù)計物流成本將顯著上升。利潤率本就微薄的商品，可能因這筆額外費用而直接變?yōu)樘潛p。

被迫進行戰(zhàn)略調(diào)整

      賣家必須立即開始重新評估每一個SKU的跨區(qū)銷售利潤模型。計算在不同目的地集群銷售時，扣除新增加價費用后的實際利潤是否仍可接受。這可能導(dǎo)致部分賣家選擇下架那些發(fā)往偏遠地區(qū)后利潤過低或虧損的SKU，或者針對不同地區(qū)設(shè)置差異化的價格。

運營復(fù)雜度提升

      為了應(yīng)對成本壓力并保持競爭力，有實力的賣家將不得不考慮實施多點分倉策略。但這意味著需要管理更復(fù)雜的庫存分布、預(yù)測各倉的備貨量，并承擔可能更高的倉儲管理成本和滯銷風(fēng)險。供應(yīng)鏈管理和資金壓力都將升級。

04 賣家應(yīng)對策略建議

      面對即將到來的變化，賣家需積極應(yīng)對，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)化自身運營的契機。

立即進行成本核算與利潤重審

      使用OZON后臺工具或自行建模，分析歷史訂單數(shù)據(jù)，精確測算新規(guī)實施后每個主力SKU發(fā)往各主要集群的新增成本及利潤率變化。識別出“高?！碑a(chǎn)品和區(qū)域。

優(yōu)化倉儲布局策略

      基于銷售數(shù)據(jù)，評估進行區(qū)域性分倉的必要性與可行性?？梢钥紤]將熱銷品、重貨或利潤高的商品，提前備貨至訂單量較大的非核心集群倉庫，以規(guī)避高額加價。

調(diào)整定價與促銷策略

      對于無法避免跨區(qū)加價的商品，可考慮適度調(diào)整售價以覆蓋部分新增成本，但需謹慎評估市場接受度?；蜥槍Σ煌貐^(qū)設(shè)計差異化的促銷活動。

審視與優(yōu)化產(chǎn)品組合

      這是一個重新梳理產(chǎn)品線的機會?？紤]聚焦于核心利潤市場，或開發(fā)更適合本地化銷售、物流成本占比更低的新產(chǎn)品。

      OZON此次政策調(diào)整，是電商平臺在規(guī)模擴張后，追求物流網(wǎng)絡(luò)效率與服務(wù)質(zhì)量升級的必然一步。對于賣家而言，短期的降本增效，以及構(gòu)建更靈活、更本地化的供應(yīng)鏈能力，已成為在俄羅斯市場持續(xù)經(jīng)營的必修課。這場由平臺主導(dǎo)的物流改革，正在深刻改寫俄羅斯電商的游戲規(guī)則。

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