AMZDH獲悉，近日，市場研究機構RTS發(fā)布的一項最新調(diào)查顯示，英國消費者對以Temu、Shein為代表的超低價跨境平臺的態(tài)度正悄然分化。盡管低價誘惑依舊強大，但超過半數(shù)的受訪者開始支持修改貿(mào)易政策，以阻擋低價進口商品大量涌入。這預示著，依賴極致性價比快速擴張的模式，在英國市場正遭遇越來越大的監(jiān)管和民意阻力。

一、市場現(xiàn)狀：低價依然有效，但增速已現(xiàn)疲態(tài)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，低價策略在過去一年依然有效，成功吸引了大量英國消費者。2025年，有45%的英國消費者曾在Temu或Shein上完成過消費。

兩家平臺在2025年上半年表現(xiàn)亮眼：

• Temu 在歐洲市場平均每月吸引了1.16億名獨立訪客。

• Shein 在英國的銷售額增長了三分之一，突破20億英鎊，一舉超越了本土快時尚品牌Boohoo，并對老牌電商Asos構成了直接挑戰(zhàn)。

二、增長隱憂：美國政策收緊，用戶數(shù)“斷崖式”下跌

然而，隨著市場飽和度上升，以及全球監(jiān)管環(huán)境趨嚴，兩家平臺的高速增長已非一帆風順。美國市場的先例，為英國敲響了警鐘。

2025年，美國調(diào)整關稅政策，取消了對低價值包裹的“最低限額豁免”規(guī)則。這一政策變動對平臺造成了立竿見影的沖擊：

• Temu 的日活躍用戶數(shù)在2025年3月至5月間驟降52%。

• Shein 同期的日活躍用戶數(shù)也減少了25%。

美國市場的震蕩，促使英國業(yè)界和消費者開始重新審視本國對類似進口商品的稅收與監(jiān)管規(guī)則。

三、民意轉(zhuǎn)向：超半數(shù)消費者呼吁收緊政策，Z世代呼聲最高

RTS針對1000名英國購物者的調(diào)查揭示了一個關鍵轉(zhuǎn)變：消費者并非無條件擁抱“低價”。

• 整體支持：當被問及是否應修改相關免稅政策以阻擋大量超低價電商產(chǎn)品涌入時，高達54%的受訪者投了贊成票。

• Z世代矛盾：一個更值得玩味的現(xiàn)象是，在最熱衷于使用中國電商平臺的Z世代群體中（該群體中有82%的人曾在中國平臺購物），支持收緊政策的比例反而更高，達到了68%。同時，41%的Z世代消費者每月至少會光顧一次Shein，這一頻率是年長一代消費者的兩倍以上。

這表明，年輕消費者雖然享受低價帶來的即時滿足，但他們同樣意識到這可能對本土商業(yè)、勞工標準或環(huán)境造成的影響，并愿意在政策層面尋求改變。

四、未來博弈：低價誘惑與本土情結的“拉鋸戰(zhàn)”

RTS創(chuàng)始人兼活動總監(jiān)馬特·布拉德利對此分析認為，當前英國市場正處于一種“拉鋸”狀態(tài)。在家庭預算持續(xù)緊張的背景下，低價商品對消費者有著難以抗拒的吸引力。但與此同時，消費者內(nèi)心同樣懷有支持本土商業(yè)品牌的情結。

這種復雜的心態(tài)，決定了未來幾年英國電商市場的競爭格局將更加多變。平臺單純依靠低價補貼的策略將面臨來自政策監(jiān)管、稅收調(diào)整和消費者價值觀等多重挑戰(zhàn)。

結語

綜合來看，Temu和Shein等平臺在英國市場已成功完成了用戶教育和市場滲透的第一階段。然而，進入增長深水區(qū)后，它們面臨的挑戰(zhàn)已從單純的市場競爭，擴展到貿(mào)易政策、社會輿論和可持續(xù)發(fā)展等更復雜的層面。

對于其他希望進入或深耕英國市場的跨境賣家而言，這一信號同樣重要。它提示我們，在制定市場策略時，除了考量價格競爭力，還需要密切關注目標市場的政策風向、社會情緒和消費者價值觀的演變，提前布局合規(guī)與品牌建設，以構建更為穩(wěn)健和可持續(xù)的增長模式。