別再只盯著亞馬遜卷價(jià)格了，TikTok Shop正在成為跨境賣(mài)家的新利潤(rùn)池。

AMZDH獲悉，根據(jù)NielsenIQ最新發(fā)布的報(bào)告，在2025年3月至2026年2月期間，TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比激增84%。平臺(tái)用戶年均消費(fèi)達(dá)118美元，接近十分之一的美國(guó)家庭已養(yǎng)成在TikTok購(gòu)物的習(xí)慣，用戶年均復(fù)購(gòu)3-4次。

一、 美妝個(gè)護(hù)獨(dú)占鰲頭，貢獻(xiàn)八成GMV

數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)清晰的信號(hào)：TikTok Shop在美國(guó)本質(zhì)上是一個(gè)“美妝個(gè)護(hù)”驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。

• 品類(lèi)霸主：健康與美妝品類(lèi)（含維生素、護(hù)膚品、香水）銷(xiāo)售額已突破44億美元，占平臺(tái)總銷(xiāo)售額的81%。這一成績(jī)使其在美國(guó)健康美妝零售市場(chǎng)中迅速攀升至第四位。

• 流量密碼：在快消品（FMCG）大類(lèi)中，美妝相關(guān)品類(lèi)貢獻(xiàn)了近一半（46%）的銷(xiāo)售額。食品類(lèi)緊隨其后，占比11%。

二、 增量而非存量：創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景

TikTok Shop并非簡(jiǎn)單地從亞馬遜或Shopify手中“搶”客戶，而是在創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。

• 新客轉(zhuǎn)化：約30% 的TikTok美妝消費(fèi)者表示，在此前一年中從未在線購(gòu)買(mǎi)過(guò)美妝產(chǎn)品。這意味著平臺(tái)成功將“刷視頻”的用戶轉(zhuǎn)化為了“首單”買(mǎi)家。

• 消費(fèi)升級(jí)：從其他平臺(tái)遷移至TikTok Shop的用戶，其整體美妝年度支出增加了37-47美元。這表明TikTok的“興趣電商”模式具備更強(qiáng)的溢價(jià)能力和增量挖掘能力。

三、 打破年齡偏見(jiàn)：X世代購(gòu)買(mǎi)力超預(yù)期

外界普遍認(rèn)為T(mén)ikTok是Z世代（年輕人）的天下，但數(shù)據(jù)給出了相反的結(jié)論：

• X世代（40-55歲） 在TikTok美妝銷(xiāo)售中的占比高于整體市場(chǎng)平均水平。這表明平臺(tái)用戶結(jié)構(gòu)正在向高凈值、高消費(fèi)力的中年群體滲透。

• 全渠道共存：奢侈美妝消費(fèi)者和專(zhuān)業(yè)渠道用戶并未放棄TikTok，他們更傾向于在不同平臺(tái)間進(jìn)行多元化選擇，而非簡(jiǎn)單的“二選一”。

四、 信任度不降反升：所有權(quán)風(fēng)波影響有限

盡管經(jīng)歷了美國(guó)所有權(quán)法案的風(fēng)波，但消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任度并未受挫：

• 53% 的用戶認(rèn)為所有權(quán)調(diào)整對(duì)其信任度沒(méi)有影響。

• 28% 的用戶表示信任度反而有所提升。

• 這證明購(gòu)物體驗(yàn)和內(nèi)容生態(tài)才是用戶留存的核心，而非資本層面的變動(dòng)。

五、 全球多點(diǎn)開(kāi)花：歐洲市場(chǎng)同步爆發(fā)

TikTok Shop的增長(zhǎng)并非美國(guó)獨(dú)有。截至2026年第一季度，該平臺(tái)已成功打入英國(guó)、西班牙、德國(guó)、意大利、法國(guó)等歐洲主要市場(chǎng)的主流美妝平臺(tái)行列，具備了與傳統(tǒng)電商巨頭和垂直渠道正面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

運(yùn)營(yíng)建議：

對(duì)于美妝、個(gè)護(hù)、保健品及食品類(lèi)目賣(mài)家而言，TikTok Shop已從“可選渠道”升級(jí)為“必爭(zhēng)之地”。建議立即布局短視頻種草+直播帶貨矩陣，重點(diǎn)挖掘X世代用戶的深層需求，利用平臺(tái)的增量紅利期建立品牌認(rèn)知。