別再只盯著亞馬遜卷價格了，TikTok Shop正在成為跨境賣家的新利潤池。

AMZDH獲悉，根據(jù)NielsenIQ最新發(fā)布的報告，在2025年3月至2026年2月期間，TikTok Shop美國市場銷售額同比激增84%。平臺用戶年均消費達118美元，接近十分之一的美國家庭已養(yǎng)成在TikTok購物的習慣，用戶年均復購3-4次。

一、 美妝個護獨占鰲頭，貢獻八成GMV

數(shù)據(jù)揭示了一個清晰的信號：TikTok Shop在美國本質(zhì)上是一個“美妝個護”驅(qū)動的平臺。

• 品類霸主：健康與美妝品類（含維生素、護膚品、香水）銷售額已突破44億美元，占平臺總銷售額的81%。這一成績使其在美國健康美妝零售市場中迅速攀升至第四位。

• 流量密碼：在快消品（FMCG）大類中，美妝相關品類貢獻了近一半（46%）的銷售額。食品類緊隨其后，占比11%。

二、 增量而非存量：創(chuàng)造新的消費場景

TikTok Shop并非簡單地從亞馬遜或Shopify手中“搶”客戶，而是在創(chuàng)造新的消費需求。

• 新客轉(zhuǎn)化：約30% 的TikTok美妝消費者表示，在此前一年中從未在線購買過美妝產(chǎn)品。這意味著平臺成功將“刷視頻”的用戶轉(zhuǎn)化為了“首單”買家。

• 消費升級：從其他平臺遷移至TikTok Shop的用戶，其整體美妝年度支出增加了37-47美元。這表明TikTok的“興趣電商”模式具備更強的溢價能力和增量挖掘能力。

三、 打破年齡偏見：X世代購買力超預期

外界普遍認為TikTok是Z世代（年輕人）的天下，但數(shù)據(jù)給出了相反的結(jié)論：

• X世代（40-55歲） 在TikTok美妝銷售中的占比高于整體市場平均水平。這表明平臺用戶結(jié)構(gòu)正在向高凈值、高消費力的中年群體滲透。

• 全渠道共存：奢侈美妝消費者和專業(yè)渠道用戶并未放棄TikTok，他們更傾向于在不同平臺間進行多元化選擇，而非簡單的“二選一”。

四、 信任度不降反升：所有權(quán)風波影響有限

盡管經(jīng)歷了美國所有權(quán)法案的風波，但消費者對平臺的信任度并未受挫：

• 53% 的用戶認為所有權(quán)調(diào)整對其信任度沒有影響。

• 28% 的用戶表示信任度反而有所提升。

• 這證明購物體驗和內(nèi)容生態(tài)才是用戶留存的核心，而非資本層面的變動。

五、 全球多點開花：歐洲市場同步爆發(fā)

TikTok Shop的增長并非美國獨有。截至2026年第一季度，該平臺已成功打入英國、西班牙、德國、意大利、法國等歐洲主要市場的主流美妝平臺行列，具備了與傳統(tǒng)電商巨頭和垂直渠道正面競爭的實力。

運營建議：

對于美妝、個護、保健品及食品類目賣家而言，TikTok Shop已從“可選渠道”升級為“必爭之地”。建議立即布局短視頻種草+直播帶貨矩陣，重點挖掘X世代用戶的深層需求，利用平臺的增量紅利期建立品牌認知。